Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 10:43
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 31 января 1977
Рассматривает предложения
Минск, готов к переезду (Австрия, Германия, Литва, Польша), готов к командировкам
Региональный представитель / Глава представительства / Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Октябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 7 месяцев
АО "Самарский завод электромонтажных изделий"
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Заместитель директора по развитию в Беларуси и Украине
- Разработка стратегии продвижения продуктов компании в Беларуси и Украине.
- Продвижение продукции компании через закладку в проектную документацию: работа с проектными институтами и инжиниринговыми компаниями по реализации проектов в России, Беларуси и Украине.
- Взаимодействие с техническими заказчиками и монтажными организациями.
Июнь 2005 — Май 2016
11 лет
OSRAM GmbH, представительство в Беларуси
Беларусь, osram.de
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Глава представительства
- Разработка стратегии продаж и продвижения продуктов компании в Беларуси.
- Участие в ценообразовании, бюджетирование.
- Активное развитие клиентской базы.
- Поиск и выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами.
- Обучения торговых команд дистрибьюторов.
- Планирование и развитие продаж совместно с дистрибьюторами.
- Организация работы с ключевой розницей.
- Развитие В2В канала продаж. Привлечение крупных производственных компаний СООО "ДжиВиЭй Лайтинг", ЗАО "Белинтегра".
- Проектные продажи, взаимодействие с проектными институтами и заказчиками строительства.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании в Беларуси.
- Участие в выставках, проведение семинаров, взаимодействие с Государственным комитетом по энергоэффективности.
- Регистрация и перерегистрация представительства, сертификация продукции.
- Представление интересов компании в государственных органах: МИД, Министерство по налогам и сборам, Государственный комитет по энергоэффективности и др.
- Оформление ликвидации представительства в связи с решением головного офиса о смене структуры.
Достижения:
1. Организация работы представительства "с нуля" и увеличение продаж в 4 раза за первые 2 года деятельности.
2. Построение эффективной системы дистрибуции, подключение 6 дистрибьюторов.
3. Увеличение оборота в 2,5 раза в период с 2008 по 2014 гг.
4. Увеличение доли рынка компании до 20% (№1 в Беларуси).
Сентябрь 2004 — Апрель 2005
8 месяцев
Гидро-коннект
Беларусь, www.hydro-connect.com
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Ведущий специалист по ВЭД
- Организация импорта оборудования из стран Европы.
- Поиск поставщиков, согласование условий контрактов.
- Подготовка контрактной документации.
- Организация доставки грузов, работа с транспортными компаниями.
- Таможенное оформление товаров, подготовка документации для таможенных агентов
Февраль 2004 — Сентябрь 2004
8 месяцев
ЗАО Алкар
Беларусь
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Заместитель начальника коммерческого отдела
- Привлечение новых клиентов производственной, пищевой промышленности.
- Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров.
- Согласование дизайна упаковки с клиентом и передача заказа на производство.
- Постановка задач сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Успешный опыт работы в построении и управлении продаж в крупной международной компании по всей территории Беларуси.
Опыт продаж через дистрибьюторов, В2В продажи, ключевые клиенты, продажи розничным сетям.
Опыт развития представительства с нуля, организаторские способности.
Уверенный пользователь MS Office.
Мобильность, готовность к командировкам, водительское удостоверение кат. В.
Открытость, коммуникабельность, уверенные навыки переговорщика, лидерские и аналитические способности, честность и пунктуальность.
Склонность к обучению и самообразованию.
Высшее образование
1999
Переводческий факультет, Переводчик немецкого и французского языков
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Ценообразование
SIEMENS AG
2006
Успешные переговоры
SIEMENS AG
2001
Эффективная экономика предприятия
Фонд Карла Дуйсберга
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Беларусь
Разрешение на работу: Беларусь
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения