Подготовка и открытие представительств в Казахстане и Узбекистане

Разработка и реализация стратегии развития экспортных продаж(РФ, Украина, Казахстан) и продаж на внутреннем рынке, участие в международных выставках, переговорах с дистрибьюторами и крупными конечными покупателями. Достижения: Рост объёмов продаж до предела производственной мощности, выход и начало продаж на новых рынках(Узбекистан, Кыргызстан)

- продвижение товаров для детей и детского питания в ключевой рознице и фарм-канале(подготовка презентаций, КП, переговоры, заключение контрактов) - подбор и управление персоналом - оптимизация бизнес-процессов, аналитических отчётов Достижения: заключение контрактов с крупными региональными сетями(3), расширение матрицы присутствия в уже сотрудничающих с компанией сетях-партнёрах, создание удобной и эффективной системы учёта и аналитики продаж.

- Организация дистрибуции товаров собственного импорта и СТМ «с нуля», - подбор всего персонала(торговая команда, отдел сопровождения и администрирования), - разработка системы мотивации и KPI всего персонала(торговая команда, административный персонал), - создание и прописание внутренних регламентов и процедур(регламент работы с дебиторской задолженностью, регламент заключения договоров и пр.), - поиск логистического оператора для обеспечения полного логистического цикла(хранение, комплектация, доставка), - управление ассортиментной и ценовой политикой(оптимизация ассортимента, АВС-анализ, ввод новых SKU), - взаимодействие с подрядчиками по печати(POSM, каталоги продукции), продвижению(создание сайта компании) и т.д., - взаимодействие с управлением закупок, отделом СТМ по вопросам ввода новых ассортиментных позиций и управления запасами, - поиск и переговоры с ключевыми клиентами, - бюджетирование, - анализ результатов финансовой деятельности проекта. Достижения: выход на самоокупаемость за полгода, за год достиг ежемесячной выручки более 1 млн BYN, и полностью окупил инвестиции в проект.

 Организация и управление коммерческим департаментом, отделом маркетинга, транспорта и логистики, ВЭД.  Бюджетирование, управление выручкой и затратами подчинённых подразделений, обеспечение выполнения объёмных и финансовых показателей подразделениями.  Разработка и увязка системы мотивации подразделений с целевыми финансовыми показателями, анализ их эффективности.  Анализ текущего выполнения бюджета, при необходимости своевременная разработка корректирующих действий для обеспечения выполнения ключевых показателей.  Поиск путей оптимизации затрат, точек роста прибыли и повышения рентабельности.  Анализ затрат по их фактическому назначению (Sales, Marketing, Trade Marketing).  Регулярное участие в Cash-комитете компании.  Участие в переговорах с КА. Достижения: рост доли рынка компании с 7% до 11,8%

 Управление торговой командой.  Подбор сотрудников и обучение на маршруте.  Постановка локальных целей и задач.  Контроль и помощь в их реализации, переговоры с ключевыми клиентами.

Управление командой торговых представителей

 Организация работы и управление филиалом (в первую очередь торговым отделом, а также отделом оборудования, отделом дистрибьюции).  Постановка целей и задач руководителям отделов (2) и супервайзерам (2), контроль их выполнения и при необходимости оказание содействия.  Распределение планов по торговым представителям (непосредственно объем продаж, а также косвенных объемных показателей – построение дисплеев, установка дополнительного оборудования и т.п.).  Подбор и обучение персонала (поиск кандидатов и проведение собеседований, обучение на рабочем месте и в процессе работы, обучение торговых представителей и супервайзеров на маршруте, постоянное совместное и самостоятельное посещение рынка для анализа ситуации и выработки стратегии развития).  Подготовка презентаций, ведение переговоров, заключение соглашений и договоров, их сопровождение, организация проведения локальных активаций и размещения центров выдачи призов.  Административные вопросы (документооборот филиала, подготовка и оформление документов по заработной плате сотрудников для бухгалтерии предприятия, аренда, взаимодействие со сторонними организациями – МЧС, Экология, МВД, сан. станция и т.д.). Достижения: рост на 30% объёма продаж и активной клиентской базы филиала за 2 года.

Управление командой торговых представителей

 Развитие уже имеющихся торговых точек.  Расширение существующей базы.  Поиск новых заказчиков и заключение договоров.  Размещение оборудования.  Контроль дебиторской задолженности.  Мерчандайзинг.  Переговоры. Достижения: рост на 35% клиентской базы, на 28% объёма продаж.

факультет экономики и управления, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Механический, инженер-механик