* B2B продажи цветов из NL в RU * Поиск и обсуждение коммерческих условий с дистрибьюторами в России * Активное участие в переговорах между дистрибьюторами и розничными торговцами Результаты: * Логистический процесс от двери до двери создан с нуля с логистической компанией BPF * Стабильные поставки в АШАН

* Ежегодное планирование операционной деятельности (прибыль / затраты, продажа, покупка, акции, промо, маркетинг и планирование закупок) * Оперативное управление, мотивация и контроль персонала по ключевым показателям эффективности (КАМ-ов, мерчендайзеров, постоянных и сезонных торговых представителей) * Полное управление коммерческими и логистическими условиями по крупним клиентам (Castorama, OBI, Leroy Merlin, МЕТРО, Максидом, другие 12 местных) * Годовой Бюджет и Прогноз (еженедельные и ежемесячные обновления); * Переговоры с ключевыми клиентами по Договорам, условия оплаты, бонусы, акции, возвраты, штрафные санкции, сервис, выкладка и т.д. * Снижение затрат, для роста прибыли Результат: Новые клиенты. Рост от 750 до 910 млн.рублей. Затраты / Бонусы снижены с -10.5% до -9.7%.

* Работа с ключевыми клиентами (Castorama (Kingfisher), Максидом, Auchan, другие); * Основное: продажи/отгрузки, ежедневный диалог с магазинами и баерами, вопросы гарантий, контроль мерчандайзинга, участие в акциях; * Прогноз продаж / акций / стока (ежемесячно); * Переговоры с ключевыми клиентами по-контрактам, условия оплаты и т.д. Результат: Рост продаж от 120 до 145 млн.рублей

* Коммерческое обновление стратегии из-за финансового кризиса в RU * Коммерческий бюджет, ассортимент, товарный запас и управление персоналом * Участие в обновлениях бюджета P&L и движении денежных средств; * Мерчендайзинг - обновление выкладки с учетом кризиса и Сезонное обновление выкладки * Контроль и еженедельная проверка валовой прибыли и продаж по ключевым показателям. * Реструктуризация ассортимента франчайзинга, адаптация к кризису и местному потребительскому спросу. * Развитие отношений с ключевыми поставщиками Результат: два магазина открылись в пик кризиса в России; Сокращение расходов; ассортимент и мерчендайзинг полностью переделаны

* СТАРТАП: Категорийное дерево и матрица построены с нуля. * Сезонное управление запасами * Формирование валовой прибыли,ценообразование, управление продажами и закупкой, широкое участие в мерчендайзинге - от проекта до выкладки * Разработка концепции частной торговой марки (я выполнил первые шаги запуска частной торговой марки сезонной продукции в России) * соглашения и развитие партнерских отношений с более чем 100 поставщиками Результат: Отличный стартап Castorama в регионах России. Продажи моей категории - более чем 20% от общей суммы 6 отделов.

* Закупки сезонного ассортимента (луковицы, горшечные растения, газонная трава) - луковицы были начаты мной с нуля * Ведение переговоров с поставщиками (Голландия, Дания, Германия, Франция, США, Италия и Польша), таможней и перевозчиками. * Формирование цен b2b для ключевых клиентов из цен EXW; * Ведение баланса с поставщиками, контроль исполнения договорных условий и обязательств * Поддержка продаж. Контроль валовой прибыли и продаж * Обслуживании ключевых клиентов. Переговоры по интересующему ассортименту Результат: Новые категории с нуля. Цветочные Луковицы на полках ОБИ, Рамстор и т.п.

* Разработка Key-Account отдела с нуля * Обслуживание ключевых клиентов (OBI, Рамстор, Ашан, MARKT KAUF) * Разработка проектов: снижение издержек, фиксация аукционных цен отгрузки цветов для ключевых клиентов, создание комплексных предложений для новых клиентов * Поиск, мотивация, профессиональная адаптация КАМ-ов. ; * Планирование продаж и рекламы * Ведение переговоров и подписание контрактов с розничными сетями (Food-Nonfood; DIY) Результат: Новый отдел - прибыльный Start-Up

• СТАРТАП: Развитие клиентской базы с нуля, активный поиск клиентов • Разработка дистанционного обслуживания, предоставление клиентам информации оботкрытии нового оптовика (личный контакт), анализ обратной связи • Управление персоналом Результат: Клиенты активные 200 Москва + 400 Регионы b2b - первые месяцы отгрузок; Общая база клиентов с которыми были проведены переговоры 500+3000

Faculty of Management and Marketing, Diploma