Организация разработки стратегии развити дивизионов холдинга в текущих экономических уловиях. Проведение тренингов для среднего и высшего менеджмента компаиний холдинга в 18 городах РФ: Тренинг «Эффектвные публичные выступления» Тренинг «Искусство создания эффективных презентаций» Тренинг «Эффективный тайм-менеджмент»

Project Management

Провел аудит системы продаж региональным корпоративным клиентам, разработал стратегию выхода в целевые регионы Российской Федерации с детализированным планом внедрения.

Cпециализация Digital Marketing and Consultancy

Разработка/актуализация стратегий и моделей продаж для клиентов банковского сектора

Разработал и постоянно актуализирую стратегию работы с клиентами среднего и крупного бизнеса. Обеспечил выполнение бизнес-плана по клиентам среднего и крупного бизнеса. Кредитный портфель - более 1,9 трлн. руб., пассивы - более 0,5 трлн. руб., количество клиентов – более 58 000 юр. лиц. Построил и внедрил комплексную систему управления продажами в масштабе РФ, в том числе создал и внедрил стандарты работы с клиентами среднего и крупного бизнеса, включающие следующие блоки: - планирование и оценка эффективности продаж - систематизация работы с сегментом среднего и крупного бизнеса (приоритезация клиентской базы, стратегия работы с подсегментами, нормирование коммерческой активности) - управление продажами (внедрена система кураторства, наставничества, консультирования, бизнес-поддержки) - управление персоналом и мотивация (оценка, аттестация, профили компетенции, подбор, обучение, развитие) Оптимизировал ряд бизнес-процессов в сегменте крупного и среднего бизнеса Разработал и внедрил процесс пошагового планирования продаж приоритетным клиентам - “Account Planing” Принимаю участие в разработке системы управления продуктовым рядом Неоднократно исполнял обязанности начальника Управления.

Построил ”с нуля” корпоративный бизнес в 23 филиалах: подобрал и обучил руководителей, ключевых сотрудников корп. блока в регионах, а также сотрудников Управления в ЦО (региональных кураторов). Сформировал региональный корпоративный блок в количестве 51 сотрудник. Построил систему планирования и контроля работы клиентских блоков филиалов Банка. Кредитный портфель филиальной сети – 1,15 млрд. долларов США, пассивы 112 млн. долларов США. Структурировал все сделки региональных клиентов, защищал проекты на кредитных комитетах. Получил повышение в должности и 2 повышения оплаты.

Курировал деятельность двух дочерних банков, развивал сеть региональных точек продаж. Разработал схему реструктуризации активов и пассивов и перевода бизнеса дочерних банков в филиал материнской компании + Функции аналогичны предыдущему месту работы в части курируемых филиалов.

Курировал 5 филиалов Банка Южного федерального округа РФ по развитию бизнеса. Сопровождал, структурировал кредитные и другие сделки с региональными клиентами Банка.

Организация и координирование деятельности отдела. Функции аналогичны предыдущему месту работы + развитие отношений с группой компаний и партнерами ОАО “СтройТрансГаз ”.

Установление и развитие бизнес отношений со средними и крупными корпоративными клиентами по всему спектру банковских продуктов: кредитование в рублях и иностр. валюте, лизинговые проекты, предоставление гарантий, привлечение временно свободных денежных средств, операции с векселями, РКО, документарные операции, осуществление зарплатных проектов с использование международных пластиковых карт и др. Экспресс-анализ финансового состояния заемщиков, подготовка и заключение договоров, анализ доходности работы с клиентами, имеется опыт работы с залоговым обеспечением. Достигнутые результаты: реализована крупнейшая кредитная сделка Томского филиала, сопровождал 55 клиентов.

Проводил регулярный анализ финансового состояния банка и банков-контрагентов, разработал система аналитических показателей и систему управления ликвидностью, производил оценку бизнес-проектов, формировал рекомендации по управлению активами и пассивами.

Разработана маркетинговая стратегия, корпоративный стиль, рекламные кампании, проведен ряд исследований, создан web-сайта, создан отдел маркетинга и рекламы, регулярно проводил анализ рынка банковских услуг и эффективности рекламы.

Faculty of Management, Finance, Digital Marketing and Consultancy

Экономика и финансы/финансы и кредит, Экономист

Русско-Американский Центр/Банковское дело, Бакалавр

HARVARD BUSINESS SCHOOL, Энтони Хурихан

Anglo-Continental School, Великобритания

ORATORICA

Ernst&Young и т. п.

Институт Банковского Дела АРБ